يقول الخبراء العقاريين إن التملك العقاري في تركيا أفضل في فصل الشتاء الممتدة بين شهري تشرين الثاني/نوفمبر ونيسان/أبريل لكل عام، وقد علل الخبراء ذلك بسبع أسباب رئيسية تشكل دافعاً كبيراً للعملاء الراغبين بشراء عقار في تركيا وهذه الأسباب هي:
1-تدني أسعار العقارات في تركيا شتاءً:
إن انخفاض أسعار العقارات التركية خلال فصل الشتاء لا يأتي بسبب انخفاض قيمتها الاستثمارية فمازالت العقارات في تركيا تواصل ارتفاعاتها، إلا أن تقديم الشركات الإنشائية لحسومات كبيرة مع انخفاض الطلب وكثرة العرض يؤدي لانخفاضها إذ يمكن أن يصل الخصم العقاري المقدم لإنجاز الصفقة إلى 30%، عدا عن عروض أخرى قد تشمل تحمل الشركة الإنشائية رسوم نقل الملكية العقارية وغيرها.
2-رغبة البائعين ببيع عقاراتهم شتاءً:
بعد انتهاء الموسم الصيفي وانتهاء الآمال لدى البائعين لبيع عقاراتهم بأفضل سعر في وقت الذروة يتجهون نحو تقديم تنازلات متعلقة بالعقار سيما إذا كان الهدف منهم إعادة البيع وبالتالي جذب المزيد من المهتمين بعقاراتهم، إذا يهدف البائعين إلى إغلاق الصفقة وبيع العقار قبل نهاية العام لبدء عامهم الجديد بأهداف جديدة.
3-اهتمام أكبر من قبل الشركة العقارية بالعملاء:
بالرغم من كثرة موظفي خدمة العملاء في معظم الشركات العقارية إلا أن ضغط الطلب من قبل العملاء يصعب من إمكانية التركيز على الجميع ومنحهم ذات الاهتمام والوقت الكافي لاستيعاب طلباتهم وتوفيرها، ولكن الأمر مختلفاً تماماً في الشتاء في عدد عملاء أقل يسمح لموظفي الشركة الاعتناء بهم والتركيز على طلباتهم والاستماع إليهم ومنحهم أفضل العروض العقارية.
4-عدد العملاء المنخفض يقلل التنافس:
من الإشكالات التي يعاني منها العملاء صيفاً التنافس فيما بينهم على شراء عقار ما وبالتالي استعجال أحدهم بشراء العقار دون دراسته بشكل جيد والاطلاع على مزاياه وعيوبه، إلا أن فصل الشتاء يمنح العميل الوقت الكافي للبحث في العقار ع انخفاض منافسين آخرين على تملكه.
5-تقييم العقار بالشكل الأفضل شتاءً
يمنح الشتاء فرصة ذهبية للمشترين من ناحية تقييم عقاراتهم إذ أن حال الطقس والبرودة والرياح والأمطار تسمح لهم بالتأكد من عزل الشقة بالشكل الأفضل وعدم وجود تسريب هوائي أو حراري أو وصول مياه الأمطار للشقة، إضافة لمشاهدة إضاءة الشقة مع انخفاض أشعة الشمس وكثرة الأجواء الغائمة والماطرة، وكذلك التأكد من سلامة البنى التحتية وجودته لاسيما الصرف الصحي إذا أن مياه الفيضانات وذوبان الثلوج قد تصل إلى الشقة من المجاري بسبب التشطيبات السيئة، إلى جانب معرفة مدى العزل الصوتي مع انخفاض الأنشطة الصيفية.
6-سرعة إنجاز المعاملات العقارية:
من بين مشاكل التملك العقاري في تركيا خلال الصيف الازدحام في الدوائر الحكومية ذات الصلة مثل مديرية الطابو ودائرة النوتر وبالتالي تأخر إجراء معاملة نقل الملكية والحصول على وثيقة الطابو إلا أن الأمر في الشتاء مختلف مع انخفاض عدد الصفقات يمكن إجراء المعاملات بشكل أسرع وخلال أيام معدودة يحصل المشتري على سند الملكية.
7-توفر حجوزات النقل والفنادق:
تركيا دولة سياحية بدرجة امتياز وبالتالي يصعب الحصول على حجوزات تتعلق بسيارات النقل من المطار إلى الفندق ومن الفندق إلى المشروع لإجراء الجولة العقارية، إلا أن فصل الشتاء يمكن من الحصول على تلك الحجوزات بوقت أقل.
